Vente aux fleuristes et jardineries

Depuis une semaine, je vends aux fleuristes et jardineries de ma région et ce, avec un certain succès !!!

En fait je charge mon camion de poteries, braseros et décorations et je démarche directement les fleuristes. On appelle cela de la vente en laisser sur place. Ma technique est simple, j'entre dans chaque magasin avec ma malette et un pot (plutôt joli et pas trop cher) à la main que je pose ensuite sur le comptoir en expliquant que je vends de la poterie, que je suis de Châteauroux... Le fait de voir le pot incite le propriétaire à en savoir plus. C'est à mon avis toujours mieux que de rentrer avec seulement sa malette. Je ne demande pas de minimum de commande, ce qui intéresse les fleuristes et les motive pour acheter, parfois plus que prévu. Cet après midi par exemple, j'étais à La Châtre pour un RDV à la jardinerie Denormandie. Dans cette ville, il y a 2 gros fleuristes : Denormandie et Meillant. Tous les deux possèdent différents magasins dans les villages alentours à Aigurande, Neuvy St Sépulcre, Fougerolles... Mr Denormandie venait de rentrer des pots mais reste intéressé par des braseros mais pas avant le mois de mars. Je suis tout de même passé à la fleuristerie du centre ville mais Olivier le manager était occupé avec un autre représentant. Je suis donc allé chez Meillant leur principal concurrent car pour moi, c'est le premier qui m'achète à qui j'offre l'exclusivité. Dominique le gérant à tout de suite flashé sur mon pot et bien qu'il ne voulait rien acheté, il m'a tout de même demandé à voir mon stock dans le camion et je suis repartis avec une commande de 320 euros et la phrase Vous repassez quand ?. Il existe de nombreuses sociétés qui pratiquent la vente en laisser sur place auprès des fleuristes. C'est à mon avis un bon système pour démarrer mais cela nécessite à un moment donné d'avoir des chauffeurs vendeurs, a moins de faire toute la France tout seul ce qui me semble un peu utopique...