PME : conseils pour vous aider à bâtir une relation de confiance avec votre partenaire financier

Témoignage de Patrice Coulon, Directeur Général Délégué d’une des entités spécialisée en affacturage au sein de la division GE Capital France

« La qualité des relations entre un établissement financier et une entreprise repose sur des engagements mutuels. Le partenaire financier doit de son côté être en mesure de répondre rapidement à la demande d’une entreprise, d’apporter des réponses adaptées, des solutions flexibles et diversifiées tout en laissant à l’entreprise une parfaite visibilité sur les différents éléments du contrat.
L’entreprise doit de son côté annoncer les bonnes et mauvaises nouvelles à son partenaire financier. C’est un prérequis indispensable car une relation sereine est avant tout basée sur la confiance mutuelle et la transparence dans l’échange des informations. Contrairement aux idées reçues, plus l’établissement financier est informé de la situation réelle d’une entreprise, plus il est en capacité d’affiner son analyse financière et mieux il peut l’accompagner et la conseiller.
Les analystes-crédit de GE Capital Factofrance* revoient ainsi régulièrement des demandes d’arbitrage pour accorder davantage de financement sur la base d’une analyse affinée des données financières que les entreprises leur communiquent.
L’autre mot d’ordre est l’anticipation. Il arrive encore trop souvent que des entreprises nous contactent pour un besoin très urgent de trésorerie, qui aurait pourtant pu être prévu et étudié en amont. Si GE Capital Factofrance est capable de mettre en place une solution de financement en moins d’une semaine, voire 48 heures via www.jefinancemapme.com, il est préférable que les besoins de financement soient anticipés afin qu’une étude approfondie puisse être réalisée sur les solutions de financement les plus adaptées pour une entreprise donnée. »

* GE Factofrance – Société par actions simplifiée au capital de 300.000.000 euros