La principale différence entre la communication vidéo et la communication traditionnelle est simple, la vidéo permet de à votre audience (clients, prospects, internautes…) d’établir un contact réel, ils vous voient et s’aperçoivent que vous êtes une personne pas seulement une enseigne.
La vidéo fait appel simultanément à l’image et aux sons, on peut y joindre la parole, la musique, les titrages, les effets,…. Tout ceci en fait un outil de média dynamique, qui répond à une demande grandissante de la part de toutes les entreprises.
Le résultat est percutant, en effet la vidéo est beaucoup plus efficace pour vendre et mettre en valeur votre activité que tous les autres supports, pourquoi ? Parce que notre esprit cartésien a besoin de voir pour croire ! A ce titre, le film vidéo apporte la preuve de ce que votre entreprise veut démontrer et c’est un outil indispensable pour vous démarquer ainsi de la concurrence.
Entre 2006 et 2010 nous avons effectué différents tests pour vérifier l’efficacité de l’outil de communication vidéo face aux outils de communication traditionnelle.
Test en Salon professionnel ou magasin :
Réel capteur d’attention, le visiteur d’un salon ou d’un magasin sera attiré par l’image, interpellé par le son, et pourra rester plusieurs minutes devant l’écran.
- La communication vidéo : véritable vitrine vidéo 50% de visiteurs, seront captivés, feront le premier pas et seront intéressés par vos produits/services.
- Contre communication traditionnelle : seulement 5% de visiteurs vous demanderont des renseignements.
Test de prospection ciblée par e-mail :
Pendant l’année 2010 nous avons envoyé environ deux mille e-mails à des prospects ciblés.
Mille mails étaient des présentations vidéo et mille mails étaient des présentations plaquette PDF.
Le discours commercial de l’e-mailing PDF et Vidéo, était exactement le même.
Les résultats positifs de la prospection vidéo à été de 24% supérieure à la prospection PDF.
Quand je parle de résultat positif je veux dire, contact, RDV et signature de contrat.
Envoyer deux mille mails dans l’année est à la portée de toutes les entreprises même les PME/TPE cela représente 7 à 10 mails par jour.
Voici la plaquette PDF
Voici la plaquette vidéo:
Test la vidéo sur site Internet, permet de mettre en place un sens narratif où se succèdent l’information vidéo et audio, de manière fluide et dans un ordre logique adéquat. En bref, vous allez dire et montrer à votre futur client, en quelques minutes, ce dont il à besoin de comprendre pour vous faire confiance. On constate tout simplement que la vidéo accroit fortement la visite d’un site internet et augmente l’intérêt de vos visiteurs sur vos produits ou services. La vidéo est désormais attendue des Internautes, l’entreprise qui met une vidéo de présentation sur son site est une entreprise moderne à l’écoute de sa clientèle.
Test référencement d’une vidéo sur Internet, Comme je l’ai mentionné lors des articles précédents, la vidéo n’est pas seulement un outil très pertinent pour présenter une entreprise mais elle est aussi un outil très puissant pour se positionner efficacement sur Google.On sait pertinemment que Google aime les vidéos et qu’elles sont visibles (sous forme de vignette image) sur les résultats de recherche très rapidement.Donc l’internaute (client) sera bien plus attiré pour cliquer sur une vignette vidéo que sur texte lors de sa recherche sur internet. Comme sur l’exemple ci-dessous.Recherche vidéo entreprise (par exemple).
Conclusion : Dans tous les cas l’utilisation de l’outil vidéo peut radicalement augmenter vos ventes et la notoriété de votre entreprise, mais à quel prix ?Si le coût de la réalisation d’une vidéo pour promouvoir une entreprise, peut parfois paraître considérable (pas toujours), bien souvent la vidéo permet de faire des de belles économies.Par exemple lors des salons professionnels une vidéo peut présenter une activité très efficacement sans l’intervention d’une personne très qualifiée, ou lors d’une formation, la vidéo peut s’avérer une économie considérable si vous exploitez, à plusieurs reprises, une session de formation filmée. Dans les deux cas vous économisez l’intervention de formateurs et experts souvent très couteux.
Bref désormais, vos clients se tourneront vers un professionnel qui fait passer un message clair et transparent, que ce soit dans un magasin, un salon professionnel, un site internet, un blog, une newsletter ou par e-mail… un professionnel qui a compris que la réalisation d’une vidéo d’entreprise, donne cet avantage concurrentiel pour dominer son marché.
Jeu de briques
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Pacman
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