À mon avis, un bon service, c’est: sourire et charmer. Cette une vidéo charmante qui présente bien à quel point ça peut faire une différence. Remarquez les stratégies utilisées par ce commis au stationnement:
- Sourire
- Complimenter
- Mettre en confiance
- Donner son opinion de façon honnête
- Répondre aux questions avec simplicité
- Comprendre les besoins, les difficultés et les forces des clients.
Ça fait changement de la petit vendeur moyen dans une boutique qui nous force pratiquement à reculer à cause de son trop grand dynamisme. Je pense que certains vendeurs font mauvaise impression à cause de la première phrase qu’ils disent:
- « Avez-vous besoin de quelque chose ? » (Non, je perds mon temps… Bye!)
- « Un instant. Je vous reviens dans quelques minutes. » (Et je fais quoi en attendant?)
À moins d’être complètement perdu dans la vie et d’avoir du temps à perdre (ce qui est peut-être le cas de la majorité des acheteurs compulsifs qui font les boutiques à chaque semaine), on n’aime pas ce genre d’approche.
Moi, je préfère de loin l’approche du vendeur de journaux: il ne se gêne pas pour dire ce qu’il vend, à quel prix et il est positionné au meilleur endroit pour être vu. Dans le passé, on pouvait le croiser à chaque jour et même s’il criait, il était accepté socialement. Pourquoi? Parce que ce vendeur, s’il était futé, donnait les gros titres gratuitement et il faisait payer pour les détails. Quand je vois un vendeur, c’est ce que je veux. Je veux qu’il me vende ce qui a le plus d’impact et qu’il me laisse regarder/étudier les détails.
Je dois dire que personnellement j’ai vécu ma meilleure expérience de shopping sur la rue Sainte-Catherine à Montréal alors qu’un portier en habit nous acceuillait simplement en disant: « Bonjour! ». Ensuite, on nous laissait circuler dans la boutique et tester les produits. Des vendeuses nous observaient sans pour autant nous parler. Puis, en sortant, le bonhomme disait : « Merci et à la prochaine! » Quel soulagement!
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