La technique de manipulation qui a aidé Sarkozy a être élu Président de la République

Avez-vous remarqué l’omniprésence de Nicolas Sarkozy dans les médias? Il est tellement présent qu’il en devient difficile de passer une seule journée sans entendre parler de lui.

En réalité, cette omniprésence est volontaire et l’a très certainement aidé à être élu à la Présidence.

Il s’agit là d’une des techniques de manipulation les plus efficaces du monde. Elle se nomme Effet de simple exposition et elle influence la grande majorité de vos choix…

Voici son explication et comment vous pouvez vous en inspirer pour booster votre business sur Internet.

Qu’est-ce que l’effet de simple exposition?

L’effet de simple exposition explique que plus nous voyons ou entendons une personne (ou un concept, un objet, etc.) de façon régulière et répétée et plus nous avons une attitude positive envers cette personne (ou ce concept, cet objet, etc.).

Vous voulez un exemple vous concernant? OK… Repensez juste à toutes ces chansons que vous n’avez pas aimées à la première écoute, mais que vous avez toutefois finies par apprécier, à force de les entendre :)

L’exposition crée une habitude. Et l’être humain a l’étrange faculté d’apprécier ce à quoi il est habitué.

Vous en doutez encore? Regardez les objets qui vous entourent. Vous les appréciez tous, à un niveau plus ou moins élevé, par le simple fait que vous êtes habitué à les voir tous les jours. Pas vrai?

L’expérience qui démontre l’effet de simple exposition

Voici une expérience réalisée par le psychologue Robert Zajonc et qui démontre l’effet de simple exposition.

Ce psychologue a réuni 5 groupes de volontaires et a montré, à chaque groupe, des cartes. Sur certaines d’entre elles était écrit un mot en turc dont ils ignoraient la signification.

Chaque groupe voyait la carte avec le mot en turc un certain nombre de fois:

• Le premier groupe la voyait une seule fois
• Le second groupe la voyait 2 fois
• Le troisième groupe la voyait 5 fois
• Le quatrième groupe la voyait 10 fois
• Le cinquième groupe la voyait 25 fois

Puis, les membres des 5 groupes devaient ensuite indiquer si ce mot turc leur semblait être un concept plutôt positif ou plutôt négatif.

Résultat? Plus ils avaient été exposés au mot turc, et plus ils pensaient que ce dernier avait une connotation positive.

Ce test fut réalisé de nombreuses fois, avec des caractères autres que turcs (chinois, etc.), mais toujours avec les mêmes résultats.

Quelles conclusions en tirer?

Plus vous vous exposez, plus on vous voit, et plus on vous trouve sympathique.

Les politiciens l’ont bien compris. La surexposition médiatique d’une personnalité politique joue souvent en sa faveur auprès de la sympathie que le public lui porte. En tant de crise, ils ont souvent tendance à s’exposer davantage pour maintenir leur côte de popularité.

Je vous recommande d’ailleurs à vous intéresser fortement à la politique. Non pas pour la politique en elle-même, mais parce que les politiciens sont des maitres de l’influence et de la persuasion, et qu’ils utilisent constamment les meilleures techniques de manipulation.

Comment utiliser l’effet de simple exposition à votre business?

Ce n’est pas toujours évident à faire, mais essayez de multiplier votre présence auprès de votre public cible. Exposez-vous régulièrement et de façon répétée.

Certains marketeurs sont, par exemple, extrêmement présents sur les forums correspondants à leur niche. Ils postent tous les jours des messages sur leurs forums cibles et lancent constamment de nouvelles discussions afin d’entretenir leur présence.

Idem pour les emails ou les réseaux sociaux.

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À vos commentaires…