Comment justifier vos prétentions salariales ?

Vous venez de décrocher un entretien d'embauche . Oui mais voilà, avec l'expérience accumulée au fil des années, vous n'êtes pas prête à travailler à n'importe quel prix. Vous voulez un salaire en adéquation avec votre parcours. Comment réussir les négociations pour obtenir le salaire mérité ? Explications.

Menez votre enquête

Renseignez-vous sur l'entreprise que vous visez. Fait-elle partie du CAC 40 ou s'agit-il d'une petite start-up ? Cherchez à en savoir plus sur son chiffre d'affaires, ses projets, ses partenariats... Quels sont les salaires pratiqués au sein de cette société ? Y a-t-il des possibilités d'évolution ? Et surtout, quelle rémunération ses concurrents proposent-ils pour le même type de poste ?

Ces informations vous permettront d'évaluer votre marge de manoeuvre. Certaines sociétés ont en effet les moyens de rémunérer correctement leurs employés, alors que pour d'autres, c'est plus compliqué. De même, avec un argument du type : " Chez votre concurrent majeur, la rémunération est de 34 K€ pour ce poste ", votre interlocuteur n'aura d'autres choix que de s'aligner. Au risque de vous voir partir pour la concurrence...

Avant l'entretien, préparez-vous

Avant le rendez-vous avec le responsable des ressources humaines, prenez le temps de relire la petite annonce qui vous a permis de décrocher cet entretien d'embauche. Quel sera votre niveau de responsabilités ? Quel sera le rythme de travail ? Si ces détails ne sont pas évoqués dans l'offre d'emploi, abordez-les pendant l'entretien afin d'en savoir plus sur la nature réelle du poste.

Déterminez votre valeur sur le marché du travail. Pour savoir ce que vous valez, scrutez là encore les petites annonces. Définissez une rémunération correspondant à votre niveau de compétences, à votre carnet d'adresses fourni, à la hausse du chiffre d'affaires que vous venez de réaliser pour votre ancien employeur...

Pendant l'entretien

Laissez le recruteur aborder la question de la rémunération. S'il oublie, relancez-le. La question est suffisamment importante pour être soulevée.

Vous n'êtes pas une débutante. Pas question alors d'accepter l'équivalent d'un Smic. Commencez les négociations en indiquant votre précédent salaire puis continuez en lui disant quelles sont vos attentes. Parlez plutôt par tranche de K€, par exemple entre 28 et 32 K€. Le salaire situé au milieu étant celui souhaité (il y a de fortes chances pour que le recruteur coupe la poire en deux et accepte le salaire à 30 KE), le plus bas : en-dessous duquel vous n'accepterez pas le job.

Mettez en avant votre expérience, vos compétences, les grandes entreprises pour lesquelles vous avez travaillé... Une société au nom prestigieux a toujours plus d'effet qu'une SARL inconnue. Détaillez également vos précédents postes et votre niveau de responsabilités.

Que faire pour ne pas se sentir lésée ?

Le recruteur refuse d'accéder à votre requête ? Déterminez avec lui les compensations qu'il pourrait vous proposer. Si la compagnie vous veut, elle va devoir faire un geste. Et pour soigner ses employés, certaines proposent des mutuelles, des tickets-restaurants, des plans d'épargne...

Restez professionnelle jusqu'au bout et n'avancez aucun argument personnel comme " Je viens d'avoir un enfant ". Cela vous décrédibiliserait totalement.

Demandez-lui également si le salaire est sujet à être revu à la hausse. Et si oui, dans combien de temps ? A ce moment-là, vous pourrez toujours vous manifester pour renégocier votre rémunération, vos chiffres et résultats à l'appui.

C.R