Le Succès suit l’échec
Pourquoi échouons-nous dans nos entreprises ? Le plus souvent parce que, découragés par ce que nous croyons être un échec définitif, nous abandonnons la partie. Nous avons tous vécu cela un jour ou l’autre. A l’époque de la ruée vers l’or, un oncle de R.U. Darby partit vers l’Ouest faire fortune. Il ne savait pas que les pensées des hommes recèlent plus d’or que la terre n’en eut et n’en aura jamais. Il gagna une concession au jeu et s’y rendit, pioche et pelle sur l’épaule. Après plusieurs semaines de labeur incessant, ses efforts se virent récompensés. Il avait trouvé le métal tant convoité, il lui fallait maintenant du matériel pour exploiter le filon. Il referma consciencieusement la mine et retourna chez lui, à Williamsburg, dans le Maryland, pour informer ses parents et amis de sa « trouvaille ». A eux tous, ils parvinrent à réunir de quoi acheter tout le matériel nécessaire qui fut embarqué aussitôt à destination de l’Ouest, pendant que l’oncle retournait travailler à la mine en emmenant cette fois son neveu Darby.
Le premier wagonnet chargé d’or fut acheminé par bateau vers une fonderie. Le rendement prouva aux heureux propriétaires qu’ils possédaient une des plus riches mines du Colorado. Encore quelques wagonnets et toutes leurs dettes seraient payés. Ensuite viendraient les gros bénéfices. En avant les foreuses et voguent les espoirs ! Mais tout à coup, le filon disparut ! Les machines forèrent désespérément, essayant de le retrouver. En vain ! A un aventurier qui passait, les Darby vendirent matériel et concession pour une bouchée de pain et ils reprirent le train pour le Maryland. Le nouveau propriétaire consulta un expert qui se livra à un petit calcul et attribua l’échec des Darby à une méconnaissance des terrains et des couches géologiques. D’après lui, on retrouverait le filon à trois pieds de l’endroit où l’oncle et le neveu avaient fait arrêter le forage ! Ce qui se révéla parfaitement exact ! L’aventurier ramassa ainsi des millions de dollars parce qu’il avait sollicité les conseils d’un ingénieur des mines. *
Le succès Suit l’échec
C’est bien des années plus tard, quand il comprit que le désir peut se transformer en or, que Darby amortit enfin cette lourde perte. Il avait déjà monté sa compagnie d’assurances sur la vie et il appliquait la leçon qu’il avait tirée de son expérience malheureuse. Il se répétait chaque fois que l’occasion s’en présentait : « J’ai capitulé devant l’or, je ne capitulerai jamais devant un client qui me refuse une assurance. » Barnes devint l’un de ces privilégiés qui vendent, par an, pour plus d’un million de dollars d’assurances. Le succès vient rarement sans que l’on ait d’abord essuyé plusieurs échecs. Lorsque l’échec paraît total, quoi de plus logique et de plus facile que de renoncer ? C’est exactement ce que font la plupart des gens. J’ai interrogé plus de 500 Américains parmi ceux qui ont le mieux réussi. Tous m’ont confié qu’ils avaient connu leur plus grand succès immédiatement après un échec, comme s’il voulait jouer un bon tour, ne fait que masquer la réussite qui est en fait beaucoup plus proche qu’on ne le pense. Sources : Napoléon Hill
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