Nous sommes donc ici à mi-chemin entre branding et personal branding. Aussi, il est utile d'observer comment ces stars ont pu fédérer d'immenses quantités de Fans en développant leur notoriété puis en gérant leur image et leur e-réputation, dans le contexte d'un territoire de marque bien défini.Voici donc 8 points clés pour fédérer et développer l'audience d'une Fan Page de Star.
1/ Créer une histoireAvant de faire quoi que ce soit pour se faire connaître, et développer sa notoriété pour fédérer ses Fans autour de sa page Facebook, un artiste doit créer sa propre histoire. Bien entendu aidé de son team, l'artiste doit imaginer son positionnement, ses valeurs, son image, son territoire, ses influences. Il doit aussi délimiter sa sphère publique et sa privée, avant de comprendre comment il va pouvoir se mettre en scène. Pour créer son histoire, l'artiste doit extraire de lui-même ses principaux arguments, son essence principale, sa différence et donc son originalité pour proposer au public ce qui a le plus de chances de lui créer des émotions. L'artiste doit donc anticiper et créer son storytelling, il doit prévoir la façon dont il va dévoiler sa personnalité et/ou ses oeuvres pour rencontrer son public. C'est une phase de réflexion préalable à la phase de séduction. Lady Gaga qui est sans aucun doute l'artiste vivante la plus connue au monde à l'heure actuelle s'est fait connaître et remarquer en proposant un personnage unique, original, surprenant et imprévisible, en étant provocante sans pour autant dégager aucune agressivité. Cela a rendu sa "rebel attitude" mainstream et bon enfant. Une fois son storytelling créé, la première des choses à faire est bien entendu de faire connaître l'artiste auprès de sa cible ou de se rappeler à elle, si l'artiste est déjà connu...
2/ Retenir l'attention avec pertinence
Pour retenir l'attention avec pertinence, il est indispensable de retenir l'attention du public avec pertinence. Retenir l'attention ce n'est pas très compliqué, il suffit de faire parler de soi, en bien ou en mal. Cela passe bien souvent par la création d'un buzz : développer le bouche-à-oreille autour d'un artiste. Mais retenir l'attention avec pertinence c'est plus élaboré, plus complexe. Il faut que le point de contact entre l'artiste et sa cible corresponde, soit compatible avec une stratégie de développement de notoriété ou bien être hyper impactante. Cette entrée en contact doit donc être cohérente avec un début d'histoire qui va se construire à moyen terme ou être si marquante que l'artiste sera immédiatement identifié à l'avenir. Si l'attention n'est pas retenue, ou bien si elle est retenue sans pertinence, ce sera un coup d'épée dans l'eau car rien ne pourra être construit par la suite. Quoi qu'il en soit, retenir l'attention avec pertinence implique pour un artiste dans bien des cas d'offrir des contenus. 3/ Offrir des contenus
Quel meilleur moyen pour un artiste de se faire connaître et de faire connaître son talent que de diffuser ses contenus, notamment en profitant de la formidable plateforme favorisant la viralité qu'est Facebook ? C'est par exemple ce que vient de faire BOOBA pour lancer son nouveau clip et relancer l'actu autour de son derrière album, en prenant le soin au préalable de créer un teasing en attendant la 1ère diffusion à une heure précise. Diffuser un contenu auprès de ses Fans ou simplement de sa cible permet de donner avant de recevoir, l'artiste va pouvoir fédérer ses Fans et recueillir leurs impressions. 4/ Etre à l'écoute de vos Fans
Diffuser un contenu présente de nombreux avantages : l'artiste va générer des réactions, du bouche-à-oreille, de la recommandation entre pairs et le public va pouvoir le juger sur pièce. Pour être en phase avec sa cible, l'artiste doit nécessairement être à l'écoute du public. Sans engouement, l'artiste ne provoquera aucune attente, aucune désirabilité. Plus il suscitera d'engouement, plus il pourra convertir ses cibles en Fans. En donnant avant de recevoir, l'artiste va pouvoir fédérer ses Fans et recueillir leurs impressions pour améliorer, adapter ou ré-orienter sa production, ou bien au contraire, persévérer dans sa direction artistique. Il est donc indispensable qu'un artiste soit à l'écoute de ses Fans car ce sont eux qui feront ou non son succès. Mais être à l'écoute ne signifie pas pour autant se conformer au desiderata du public. Un artiste doit étonner, surprendre et innover pour créer des émotions. Etre à l'écoute signifie simplement que l'artiste doit observer les réactions du public. Mais pour aller plus loin, l'artiste a tout intérêt à créer des discussions. 5/ Créer des discussions
En effet, une fois les fans fédérés, il ne faut pas les décevoir. La relation fans - artistes doit se construire de façon pérenne afin que chaque Fan soit susceptible d'être un ambassadeur pour l'artiste. Chaque attention, chaque geste fait en direction des Fans par l'artiste pourra créer un "tsunami d'évangélisation" se soldant par un grand nombre de nouveaux Fans. Il va de soi qu'une relation pérenne doit se construire dans une confiance réciproque. Aucune trahison ni déception ne sera tolérée sans provoquer de méfiance voire de distance. Les Fans ont besoin d'un artiste fédérateur qu'ils pourront admirer ou auprès duquel s'identifier. C'est LA raison pour laquelle, bien que mort, Michael JACKSON reste l'artiste le plus populaire et celui totalisant le plus grand nombre de Fans sur Facebook.
7/ Provoquer des interactions
Sur une page Facebook, il est essentiel de générer des interactions : J'aime / Commenter / Partager. Ces interactions créent de la viralité intrinsèque et déterminent la mise en avant des contenus de la page. Plus un contenu provoquera d'interactions, plus il sera vu, cela accélérera d'autant la croissance de nombre de Fans. Michael Jackson, Lady Gaga, Eminem, Rihanna, Megan Fox ou Vin Diesel génèrent plus de 20.000 J'AIME et plusieurs milliers de commentaires à chaque publication d'un nouveau statutPhilippe DUPUIS aka WEBENTERTAINER E-marketer spécialiste de la Génération Y : buzz, digital planning, social media, entertainment & brand(ed) contents.