Comment vendre des cosmétiques à domicile

Les produits de beauté de grande qualité se vendent tout seuls dit-on, c'est un peu vrai, cependant soupoudrez un peu de méthode et votre chiffre d'affaire va s'envoler!

Préparer votre entretien (vente individuelle) ou votre présentation (dans le cas d'une réunion).

Choisissez avec votre cliente ou hôtesse le thème à aborder!

Vérifiez la propreté de flacons, notamment bouchon et pas de vis, fraicheur de produits... surtout jeter les produits douteux, tous doivent sentir bon !

en cas de présentation collective, prévoyez  nappe et décor...

Pour vous aider dans le choix du thème et des produits, enquêtez sur les habitudes de vos futures clientes, leurs âge, leur milieu, leurs attentes, la saison, et ADAPTEZ VOUS !

exemples :

les produits pour bébé à de jeunes mères de famille, les parfums avant noel et avant la fête des mères, les produits solaires avant l'été, les produits pour peaux matures à des dames de plus de 40ans...etc

Cette démarche est essentielle pour réussir.

Le jour J soignez votre présentation, sortez plusieurs produits en rapport avec le thème... vous en choisirez quelques uns  "à demontrer", si vous êtes en petit comité, n'hésitez pas , soyez généreux, faites les essayer, faites des minis soins, des petits massages, de legers maquillages, amusez vous, amusez les, l'ambiance doit être amicale décontractée... les convives  ou votre cliente doivent oublier leurs soucis quotidiens...

Faites passer les produits, encouragez les à se maquiller les unes les autres par exemple, pour les parfums confiez leurs les coffrets d'échantillons (starbox chez LR) et le fameux disque, pour accorder nature de peaux aux fragances...

Conseillez les seulement si elles vous le demandent...

Disposez suffisamment de catalogue ou liste de prix, essayer de remplir vous mêmes les bons de commande pour avoir un entretien privilégié avec chacune de vos clientes...

Profitez de ces instants pour reprendre des rendez vous...

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Formez vous pour que  vos futures présentations soient toutes

des succès, la vente à domicile est un vrai métier , et pour réussir votre entreprise, des méthodes simples existent... encore faut il les connaitre,

ce guide est fait pour vous!