La suppression ou la modification de ces outils, qui jusqu’à présent couvraient en partie les risques pris par les entreprises innovantes de ce secteur, risque de créer des zones de turbulences voire la disparition de certaines d’entre elles, les plus fragiles, parfois les plus innovantes (entre 0 et 5 ans) et par effet de levier la disparition des emplois qu’elles génèrent ou auraient pu générer.
Pour comprendre les effets de ces dispositifs, parfois méconnus par les entrepreneurs eux-mêmes, il faut les replacer dans le contexte général de la vie d’une startup en France. Editeur de logiciels pour le E-Commerce, Compario, âgée de 5 ans passés, a franchi les premières étapes de son développement et partage aujourd’hui son expérience.
1. Le financement de l’innovation
A chaque stade du développement, l’entreprise doit activer les bons leviers pour financer son développement.
Etape 1 : boot strapping (démarrage d’activité commerciale sur fonds propres limités)
Au moment du lancement de son activité, l’entreprise doit trouver elle-même des ressources, en utilisant des méthodes innovantes comme l’outsourcing du développement du code (pour le cas du logiciel), contre une participation au capital. C’est ce que Compario a réalisé, avec un important intégrateur de la région Nord-Pas-de-Calais.
Une startup peut aussi proposer de la vente « sur plan » : les clients acceptent d’acheter un produit qui n’est pas encore terminé. Cette approche du marché permet de vérifier l’adéquation entre la technologie et les usages.Etape 2 : Business Angels et aides publiques
L’entreprise peut bénéficier notamment de l’aide d’organismes tels qu’OSEO qui permet de disposer de trésorerie rapidement. Elle utilise également les mesures de type CIR (Crédits Impôts Recherche) ou JEI (Jeune Entreprise Innovante), qui permettent de réduire les charges de R&D pendant une période de démarrage, ainsi que d’autres dispositifs, comme les aides à l’export notamment.
Etape 3 : la levée de fonds
La levée de fonds permet de structurer l’entreprise et de se mettre en ordre de bataille pour relever les prochains défis. Elle ne peut se faire en général qu’après avoir prouvé que l’entreprise a rencontré son marché.
Pour trouver le bon partenaire à cette étape, l’apport financier n’est pas suffisant : il faut surtout un soutient stratégique par de solides professionnels, car c’est bien la vision à 3/4 ans qui dicte les actions tactiques d’aujourd’hui.
2. Les accélérateurs de Business
Comment atteindre ses futurs partenaires ?
Compte tenu de sa taille, la startup a souvent du mal à se rendre visible auprès de ses futurs partenaires ou financeurs. Tout ce qui permet d’étendre la portée de ses relations est utile, comme les forums d’échanges que proposent des organismes tels qu'OSEO Excellence.
Compario a pu également profiter du campus d’Euratechnologies, qui a favorisé la fluidité des échanges d’expertise avec les nombreuses entreprises hébergées sur ce site lillois.
Construire son écosystème
Une startup n’a pas les moyens de disposer en interne des multiples compétences nécessaires pour se développer. Or, elle ne peut clairement pas se limiter aux ressources dont elle dispose à l’intérieur de sa propre membrane cellulaire. C’est pourquoi il lui faut bâtir une « entreprise étendue », un écosystème de partenaires qui peuvent intervenir à différents niveaux : R&D, ventes, services…
EC = ½ MV2 : comment atteindre la bonne vitesse de réaction ?
Cette loi physique s’applique aux entreprises : l’énergie cinétique peut se comparer à l’impact de l’entreprise sur le marché. Pour augmenter cet impact, on peut travailler sur la masse ou sur la vitesse, mais il vaut mieux s’appuyer sur la vitesse qui a une incidence au carré sur cette énergie.
Plus on va vite, plus on augmente l’impact sur le marché. Et pour se développer aujourd’hui, cette vitesse de réaction et cette agilité sont essentielles pour s’adapter aux évolutions du marché.
Cette idée va à l’encontre des mentalités du passé : beaucoup d’entreprises ont cherché avant tout à bâtir des forteresses, mais aujourd’hui, ce sont les structures légères qui réussissent, en utilisant l’agilité plutôt que le protectionnisme.
Le facteur humain
Pour développer sa startup, une des difficultés est de réunir les bonnes compétences. Chez Compario, le bon mix s’est fait grâce à un triptique souvent gagnant : une compétence technique pointue, associée à un entrepreneur passionné et adepte du système D, auxquels s’est ajouté un gestionnaire visionnaire qui « tient la boutique ».
Ce mix de personnalités doit aussi partager les mêmes valeurs : réalisme, humilité, écoute.
4. Les difficultés à combattre en France
Frilosité des investisseurs
Les investisseurs français travaillent souvent sur des dossiers de taille plus réduite qu’aux Etats-Unis, par exemple, où les tickets sont beaucoup plus gros, mais où surtout les investisseurs ont tendance à miser sur un dispositif business et stratégique beaucoup plus puissant. Au final, cet aspect est fortement différentiant : passer du temps à discuter sur quelques milliers d’euros pour la rémunération des dirigeants ne devrait rien peser en comparaison du travail stratégique qui permettra de développer la startup pour en faire peut-être le futur Google ou Amazon.
Rigidité administrative
Le sujet n’est pas nouveau mais l’environnement administratif français ne permet pas de jouer la carte de l’agilité que nous évoquions plus haut. Il existe beaucoup d’aides en France, mais l’entreprise risque au final de rester engluée, à cause de la rigidité administrative et sociale.
Jeu de briques
Snake
Pacman
Bubble