Commerce : des soldes permanents ou récurrents ? Une bonne fausse idée

Suivant l’actualité économique (voir l’article de Libération), nous avons été assez surpris de la proposition gouvernementale de mettre en place des soldes permanents ou récurrents. Cela est questionnable sur plusieurs points et notamment sur le plan économique et environnemental.

1°) Une solution économique court terme : D’abord, les soldes ont une première fonction tout à fait raisonnable qui est de liquider les stocks de saison. Meme sur le plan écologique, cela se tient. Vaut mieux vendre à moitié prix que de les jeter. Mettre des soldes permanentes peuvent apparaitre sur le court terme une bonne idée mais sur le long terme, les effets peuvent se réveler plus qu’indésirables.

Des soldes en permanence vont avoir comme effet de dénaturer la valeur d’un produit. Et dans la tête du consommateur, le prix non soldé ne sera plus le vrai prix. Il suffit de voir la psychologie des clients d’un grand Vépéciste qui n’achètent plus qu’en promo ou soldé. Quand au bout de dix jours (façon de parler), on vous propose -30%,-40%,-50%… quels effets cela a t-il pour le consommateur? Quelle image cela donne t-il des marges pratiqués par les distributeurs?

Au final, cela va donner un fort signal aux consommateurs que les prix affichés ne sont pas les vrais.

Plus globalement, cela va entrainer une spirale négative du prix vers le bas auprès des fournisseurs(pas forcément côté clients) avec de nombreux effets indésirables: optimisation des coûts et délocalisation, recherche de produits moins chers et de moindre qualité, sacrifice de l’environnement et de l’humain, seuls les plus gros vont survivre, les petits commerces vont l’avoir dur, la concurrence sera plus inégale entre les petits commerçants et les grands. Ouvrir un marché des soldes à l’année… est ce que cela a vraiment du sens?

3°) D’après Libération, les soldes sont une autorisation de vendre à perte de manière saisonnière. Si c’est bien cela la définition des soldes, cela risque d’ouvrir une boite de Pandore concernant la vente à perte si les soldes sont permanents . Une des premières conséquences sur le plan économique: la mort de nombreuses PME et petits/moyens commerces!. Qui peut uniquement vendre à perte et avoir les reins solides pour vendre de manière promotionnelle ou soldé en permanence? Les plus gros comme la grande distribution… Alors est ce une tentative des plus grands commerçants de la planète d’asseoir leurs pouvoirs économiques? Lobbys ou pas?

4°) Ensuite il faut déterminer si la consommation est vraiment à l’origine du problème. Est ce que le vrai problème ne se situe pas autour du pouvoir d’achat des français? Les salaires ont très peu augmenté… par contre le coût de la vie lui augmente! Quand une partie de votre loyer/vos remboursements immobiliers vous prend une bonne partie de votre revenu, que vous reste t-il? Est ce vraiment au niveau de la consommation de biens qu’il faut agir? Si l’objectif est de faire baisser les prix, de toute façon, ceux qui cherchent du bas prix vont déja dans des enseignes spécialisés “bas prix” (ou augmentent en conséquence).

3°) Enfin sur l’objectif… qui est de faire augmenter la consommation et en conséquence le taux de croissance. On hallucine quelque part quand un gouvernement pousse ses citoyens à la consommation en générale (surtout de nature matérielle). De notre côté, nous pouvons tout à fait comprendre qu’il faut que la monnaie circule dans l’économie cependant si c’est dans l’objectif de faire toujours consommer plus chaque année sous objectif de faire monter le chiffre du PIB, cet exercice a des limites. N’en parlons pas même pas pour notre planète… croire en une croissance (telle que nos économistes l’ont défini) illimitée est utopique et catastrophique pour notre planète.

En tant qu’être humain, il arrive à un point où nous sommes satisfaits sur le plan matériel et souhaitons autre chose que des satisfactions d’ordre matériel alors en effet la consommation de biens matériels “illimitée”, nous n’y croyons pas du tout. Ce n’est pas simplement en faisant consommer plus nos chers concitoyens français que nous nous porterons mieux.

On se demande parfois où nos “élites” vont chercher leurs solutions. A croire qu’ils sont tous seuls… Où sont les experts? les conseillers? Même les associations de consommateurs sont contre cette idée.

Pour plus de détails:

- voir article de Libération: Christine Lagarde brade les soldes la veille de leur coup d’envoi (08/01/08)
- article de Zdnet: Soldes permanents : e-commerçants et UFC-Que Choisir sceptiques (09/01/08)
- article de l’Express: Consommation: Les commerçants s’opposent aux soldes permanents (08/01/08)
- article d’Emarketing 08/01/08: Les soldes permanents crée la polémique

Crédit photo : Roger Kirby/Stock Exchange