Argumentaire = Mon offre de service

Originally posted. 2 January 2009

Nous avons vu, lors d’un précédent post, le B-A-B-A (ou plutôt le QQOQCP) pour une bonne base de la création de l’argumentaire de soi.

En clair, cet argumentaire est un message, c’est votre offre de service, que nous vous conseillons de rédiger sous forme d’une fiche projet, exprimant en termes simples, concis mais précis :

o   Rappelez votre projet précisément en introduction.

o   Ce que vous offrez : le besoin auquel vous répondez, la mission que vous proposez

o   Ce sur quoi s’appuie cette offre : votre formation, votre expérience, vos compétences, vos qualités…

o   Ce qui vous distingue des autres : vos atouts spécifiques, ce qui fait votre originalité…
Votre message doit être fortement personnalisé : choisissez les arguments et les mots qui conviennent le mieux à votre personnalité et à votre façon de parler…

Attention !

Votre fiche – projet n’est pas un document à diffuser tel quel (ce n’est pas un CV !).
C’est un support à votre propre usage :

o   Pour préparer vos entretiens, afin d’avoir toujours en mémoire les points clefs de votre argumentation que vous développerez oralement

o   Pour écrire vos lettres de motivation ou de candidature spontanée, qui ne sont rien d’autre que des extraits (choisis) de la fiche – projet, sous forme littéraire.

Votre argumentation est à adapter à la cible que vous visez.
Si vous avez plusieurs cibles, vous ne développerez pas forcément les mêmes arguments pour les toucher : préparez donc autant de fiches que de type de cibles…
En entretien d’embauche, c’est votre argumentaire qui va vous permettre de convaincre votre interlocuteur de vos atouts, savoirs, savoirs faire, qualités pour tenir l’emploi que vous avez projeté.

Vous avez réalisé l’analyse de votre expérience, fait le point sur votre projet, alors prenez connaissance des documents ci-joints et construisez vos arguments !