Les questions essentielles à toute démarche de financement

POURQUOI SE POSER CETTE QUESTION ?

Quelle que soit la nature de la société ou la maturité des produits, chaque chef d’entreprise cherche à répondre à des questions fondamentales qui l’aideront à faire le point et à envisager des scénarios de financement.

QUELLE EST VOTRE VISION STRATÉGIQUE DE VOTRE SOCIÉTÉ ?

• Qu’apportez vous d’original sur votre segment de marché ?

• Quels sont les acteurs phares du marché ?

• Quels sont les concurrents du marché ?

• Quelle est la tendance de votre marché ?

• Quels sont vos avantages concurrentiels ?

• Quel est votre risque le plus fort ?

• Quels sont vos meilleurs atouts ?

QUELLE EST LA SITUATION ÉCONOMIQUE DE VOTRE ENTREPRISE ?

• Y a-t-il un risque social lié à votre projet ?

• Comment évoluent vos résultats ?

• Comment évoluent vos frais fi nanciers ?

• Comment évoluent vos délais de règlements clients et fournisseurs ?

• Comment évolue votre besoin en fonds de roulement (BFR) et mobilisez-vous votre compte client ?
  Le BFR correspond à l’argent gelé par l’entreprise pour financer son cycle d’exploitation. Il regroupe l’ensemble des stocks et des créances clients moins les dettes fournisseurs.

• Présentez-vous une dépendance à l’égard d’un client ou d’un fournisseur ?

• Quelles relations entretenez-vous avec vos banques habituelles ?

• Quelle est l’atmosphère sociale ?

QUEL RÔLE VONT JOUER LES RESSOURCES HUMAINES ?

• Qui va s’occuper du projet ?

• Avec quelle organisation projet ?

• Quel sera le degré de qualifi cation requis ?

• Quels seront les besoins de recrutement ?

• Quels seront les besoins de formation ?

• Quel échelonnement des besoins humains ?

• Que coûtera, mois par mois, le volet humain du projet ?

QUELLES VONT ÊTRE LES IMPLICATIONS JURIDIQUES ?

• Comment protéger votre idée ?

• Quelles sont les normes réglementaires à observer ?

• Quelles sont les modications de structures juridiques à envisager ?

• Quelles sont les autorisations administratives et réglementaires qui conditionnent la réalisation du projet ?

• Quelle vision avez-vous des divers délais juridiques ?

QUELS SONT LES ENJEUX LIÉS À L’ORGANISATION DU MANAGEMENT ?

• Comment piloterez-vous le changement ?

• Quel sera votre tableau de bord ?

• Comment préserverez-vous le savoir-faire de l’entreprise ?

• Avez-vous mesuré les changements de taille de la société en cas d’investissement ?

La prochaine fiche : FICHE 1 Comment me faire connaître ?