Plusieurs formes de collaboration

Ces collaborations peuvent prendre différentes formes : collaboration informelle, entités séparées, fusion ou joint-venture. Tout est finalement une question de confiance, estime Koenraad Debackere.

Le modèle que vont choisir les entreprises désireuses de collaborer dépendra de leurs objectifs. Les partenaires optent-ils pour une collaboration temporaire ou pour une collaboration stratégique ? Si la collaboration est contractuelle, les entreprises vont établir par écrit les modalités de leur projet. "Ce type de collaboration peut naturellement évoluer vers un partenariat stratégique, qui s'inscrit davantage dans la durée", explique Koenraad Debackere, professeur ordinaire à la KULeuven. "Les partenaires peuvent par exemple décider d'intervenir de concert sur certains points. L'ancrage juridique de la collaboration peut prendre la forme d'une nouvelle société ou d'une joint-venture. Lorsque les entreprises évoluent d'un projet à une entité juridique, l'approche change et prend alors un caractère plus durable ."

Construire la confiance

Il existe différentes formes de collaboration : collaboration informelle, fusion ou joint-venture... La collaboration informelle aura deux objectifs importants, selon Koenraad Debackere. "La collaboration informelle permettra aux entreprises d'explorer le terrain et de nouer une relation de confiance. Dans des collaborations plus structurées aussi, la collaboration informelle est essentielle pour travailler à la confiance. Elle sert en quelque sorte de ciment à la relation."

Les entreprises peuvent également procéder à une fusion. Lorsque deux sociétés fusionnent, une nouvelle entreprise est créée. Si l'on opte pour une joint-venture, on créera généralement une filiale dans un but spécifique. "Ce peut être la recherche, la distribution d'un produit ou le lancement de produits développés dans le cadre de la joint-venture", précise Francis Walschot, directeur du département juridique chez Agoria. "La joint-venture diffère de la fusion en ce que tous les partenaires restent indépendants. Les parties conviennent de partager à la fois les bénéfices et les pertes. Ce n'est pas une relation d'affaires de longue durée entre deux ou plusieurs parties. La joint-venture est davantage un projet d'affaires. La collaboration s'arrête dès que les entreprises se retirent du marché."

Entités séparées

Hexacom et Savaco ont opté pour une collaboration stratégique. Pourtant, les deux entités restent séparées. "Nous avons une mission commune, à savoir fournir des services professionnels à nos clients et nous distinguer de façon permanente grâce à la technologie. Lorsque Hexacom se rend chez des clients potentiels, nous parlons de Savaco pour les solutions de données. Pour les solutions de télécommunications, Savaco fait référence à nous", explique Patrick Gillis.

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