Quentin Richarson, responsable de l'agence France Home Staging

Face aux difficultés actuelles du marché immobilier, un nouveau concept, issu des Etats-Unis, a fait son apparition en France et tout récemment sur l’ile de la Réunion : le Home Staging c'est-à-dire la valorisation de biens immobiliers en vue de leur vente.

Quentin RICHARSON, responsable de l'agence Réunion, a bien voulu répondre à nos questions.

Alors Quentin, où en est le lancement de votre agence sur l'île ?

Les formalités administratives sont enfin terminées! Notre structure est désormais prête et nous avons commencé une campagne publicitaire sur les supports locaux, presse et Internet afin d'expliquer le concept de ce service qui est un véritable atout pour ceux qui veulent vendre leurs biens dans les meilleures conditions.

Pensez-vous que le marché réunionnais est prêt pour ce type de prestations?

Absolument! Ce concept a fait son apparition dans le marché immobilier français depuis un an avec succès. Il existe et fonctionne parfaitement bien aux Etats-Unis et au Canada depuis plus de 30 ans et depuis 10 ans en Angleterre et dans les pays scandinaves. 71% des propriétaires anglo-saxons font appels à des prestations de home staging avant la mise en vente de leur bien sur le marché. Dans la conjoncture actuelle où l'immobilier est en crise et où beaucoup de biens restent invendus, je pense que nos services correspondent à un réel besoin pour vendre au meilleur prix. Par ailleurs, plusieurs agences immobilières et promoteurs de l'île se sont montrés intéressés par notre réseau, afin d’apporter de nouveaux services à leur clientèle. Nous sommes notamment partenaire officiel du réseau Century 21 sur le département.

Quelles sont donc les prestations que vous proposez ?

Le Home Staging permet de mettre en valeur son bien avant sa mise en vente. Nous intervenons à différentes étapes de processus de vente. Nos prestations peuvent aller du simple audit, vous donnant tous les conseils d'optimisation, jusqu'à la valorisation réalisée par nos soins. Nous intervenons pour tous types de biens immobiliers, vides ou occupés: appartements, villas, locaux commerciaux, locaux d'entreprises, mais aussi la réalisation d'appartements "témoins" dans le cadre de promotions immobilières neuves.

Nos devis sont gratuits et nous nous ferons un plaisir de renseigner toute personne intéressée par nos prestations! L'objectif est de valoriser un bien de telle sorte qu'il puisse plaire au maximum d'acquéreurs potentiels. Cela comprend un certain nombre de prestations, qui touchent à l'aménagement, à la mise en valeur des volumes, à la création d'ambiance, à de petites réparations et au nettoyage. Toutes nos interventions sont faites dans l'unique but de valoriser le bien et d'optimiser sa mise en vente sur le marché. Il n'y a ni superflu ni dépenses inutiles car nos prestations permettent de réduire le délai de vente, ainsi que la marge de négociation du prix avec l'acquéreur. Cet investissement est donc, au final, remboursé!

Quel budget faut-il prévoir pour valoriser son bien par des prestations de Home Staging?

Tout dépend bien évidement de la surface du bien, de son état, ainsi que des travaux à effectuer. En général, pour "stager" un bien immobilier, il faut compter entre 1% et 3% du prix de la valeur du bien, soit pour un bien valant 200 000€, compter de 2000€ à 6000€ pour une valorisation complète.

Quels conseils auriez-vous à donner aux propriétaires souhaitant vendre leurs biens immobiliers?

Et bien tout d'abord, être conscient de la difficulté actuelle du marché de l'immobilier, et de proposer son bien au juste prix. En se faisant éventuellement aider de notaires ou d'agents immobiliers compétents. Puis, de faire appel à nos services, de préférence avant la mise en vente de leurs biens. Je précise "avant", car un bien immobilier en vente depuis trop longtemps sur le marché se remarque et peu se "griller". Si le prix de vente initial est surévalué ou que le bien n'est pas mis en valeur, le vendeur va d'office perdre une partie de ses acquéreurs qui ne se donneront pas la peine de visiter le bien en question ou, s'ils le visitent, d'en avoir une mauvaise impression, et d'en rester là! Il ne faut pas oublier qu'un acquéreur se fait une idée du bien qu'il visite dès les 90 premières secondes! Aussi est-il indispensable de créer toutes les conditions favorables pour qu'il s'y sente bien, et donc provoquer le désir d'achat. Nous n'aurons jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression! Autant donc mettre toutes les chances de son côté dès le départ!



Vous l'aurez donc compris, le home staging ou "valorisation de biens immobiliers" est arrivé sur l'île de la Réunion. Dans un contexte immobilier aux prévisions très moroses, ce concept est une véritable aubaine pour ceux qui souhaitent vendre leur bien immobilier au meilleur prix !

Pour de plus amples informations, nous vous invitons à contacter M. Quentin RICHARSON, responsable de l'agence France Home Staging à la Réunion.
0692 86 93 18 – 0262 45 14 09

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