Le lead-gen ne marche pas sur les blogs

Pour les puristes, on parlera de processus de génération de prospects (Lead-generation, il s’agit des bannières publicitaires qui rémunèrent au CPL (c’est à dire que la marque rémunère au % du chiffre d’affaires généré par un client en provenance du site de référence). Bref, le lead-gen ne marche pas sur les blogs.

Pourquoi ? Les utilisateurs venant sur les blogs ne sont pas dans un processus d’achat, de consommation, ils sont dans un processus d’information. Ce n’est pas en lisant un blog qu’on va se dire tiens je vais acheter des habits. Ils vont prendre l’information et iront sur le site plus tard éventuellement mais ne le feront pas à la suite de leur action initiale ; ils n’interrompront pas leur processus d’information pour le transformer en processus d’achat.

Du coup, les modes de rémunération qui fonctionnement sur les blogs sont :

• Bannière au coût par click ou pas impression : style google ads,

• Les articles sponsorisés,

• Les bannières/liens négociées pour l’emplacement seulement.

Une publicité doit servir la marque et le site qui publie et non pas un seul des deux acteurs. Le lead-gen n’est pas une solution satisfaisante pour les blogs.