Vendre sur internet : la nécessité d’identifier vos besoins.
Aujourd’hui, on a parfois l’impression que tous le monde peut réussir à faire de la vente sur internet. Pourtant, on peut venir à se demander :
Est-il nécessaire d’avoir une formation pour vendre par internet ?
Avant de répondre à cette question, je pense qu’il est bon, dans un premier temps, de savoir quels sont vos objectifs dans la vente par internet ?
Si votre objectif est de vendre un livre qui ne vous sert plus, et cela, de temps en temps, peut-être n’avez-vous pas grand intérêt à suivre une formation pour apprendre à vendre sur internet (sauf si cette formation est gratuite et que vous avez un peu de temps à y consacrer).
Non pas que cette formation serait inintéressante pour vous, mais elle ne serait certainement pas très rentable.
Je suppose que si vous voulez apprendre à vendre sur internet, c’est pour gagner un peu d’argent, pas pour en perdre.
Maintenant, si votre but est de travailler depuis votre domicile et de générer un revenu entièrement depuis internet, je pense qu’une formation serait la bienvenue.
Mais avant cela, il est important de vous demander : qu’est-ce que j’ai besoin pour vendre par internet et qu’est-ce que j’ai déjà ? (en terme d’outils mais aussi et surtout de compétences).
C’est à mon avis la question la plus difficile lorsqu’on démarre. Pourquoi ?
Parce qu’il y a tellement de domaines différents à maîtriser dans la vente sur internet qu’il est facile d’en oublier, surtout si vous n’avez aucune expérience.
Vendre sur internet : Les outils et les connaissances à avoir
-> Les outils pour vendre sur internet
Voici donc une petite liste des outils qui me semblent important pour démarrer dans la vente sur internet (si vous désirez créer votre site de vente), pour ceux qui ne savent pas trop par où démarrer.
-Un logiciel pour créer vos pages web.
-Un serveur FTP (pour mettre vos pages Web en ligne)
-Un hébergeur (pour avoir un espace pour stocker vos pages web en ligne)
-Un nom de domaine (pour être reconnu et mémorisé facilement par les internautes mais aussi pour améliorer votre référencement)
-Un compte qui vous permet de recevoir des paiements sécurisés en ligne.
Voici les outils de bases. Bien sûr, cette liste n’est pas exhaustive, on pourrait facilement rajouter d’autres outils pour améliorer et faciliter le fonctionnement de votre affaire, mais j’ai décidé de ne présenter ici que la base.
Il faut également savoir qu’une grande partie de ces outils peuvent être trouvés gratuitement sur internet. Là encore, il faut bien évaluer si c’est intéressant pour vous, à savoir est-ce que ces outils vous permettent de créer et de gérer un site de vente efficace ?
-> Les connaissances pour vendre sur internet
Voici maintenant la liste des connaissances à avoir pour bien démarrer dans la vente sur internet :
-Il faut connaître les lois et les conditions de la vente sur internet.
Vous trouverez une grande quantité d’informations à ce sujet sur le site apce, Agence Pour La Création d’Entreprise.
-Il faut savoir créer un site de vente (ce qui est différent d’un site classique).
-Il faut savoir comment optimiser votre référencement (votre place dans les moteurs de recherche).
-Il faut savoir promouvoir vos produits.
-Il faut savoir comment entretenir une relation client.
-Il faut savoir comment choisir des partenaires et comment faire un partenariat.
-Il faut avoir des connaissances en texte de vente (publicité, copywriting).
-Il faut connaître les différentes stratégies marketing à votre disposition.
-Il faut connaître votre marché et ses différents acteurs.
En bref, il faut bien connaître le fonctionnement d’internet, votre marché, et les différentes manières de rendre votre site de vente efficace.
Pensez-vous que cela nécessite une formation ?
En fait, tout cela dépend des connaissances que vous avez déjà. Si vous êtes un spécialiste dans chacun de ces domaines, vous aurez l’avantage de n’avoir qu’à démarrer.
Maintenant, si certains de ces domaines sont vagues, voir qu’ils n’évoquent rien pour vous, je vous conseille de suivre une formation, car vendre sur internet pour gagner sa vie ne s’improvise pas.
Maintenant, si tout cela vous fait peur, il faut savoir qu’il existe différents moyens de commencer à vendre par internet.
Un bon moyen de se familiariser avec la vente sur internet sans avoir à gérer le côté technique ni la relation client est l’affiliation (pour en savoir plus sur l’affiliation inscrivez-vous sur cette liste et recevez votre guide gratuit pour réussir en affiliation).
Dans le prochain article je vous parlerais :
Des formations « Gratuites » pour vous aider à réussir sur internet !
Sébastien Laude
Vendre sur internet : http://vendre-sur-internet.blogspot.com