La digitalisation et le Big Data ont mené à d’importants changements dans de nombreux domaines. Et les habitudes de consommation ont elles aussi changé ! Si les besoins et les pratiques ne sont plus les mêmes qu’autrefois, il est évident que les entreprises doivent pouvoir évoluer. C’est dans ce contexte qu’intervient le Sales Enablement, une pratique qui consiste à mieux informer, former, équiper et connecter les équipes commerciales, et ce, pour répondre aux nouvelles demandes des acheteurs. Mais alors, comment procéder ? Pas de panique, on vous explique tout.
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