Il est important lorsque l'on se lance dans l'e-commerce de bien connaitre son marché et ses concurrents. En effet, cela permet de se positionner de manière optimale et de proposer la bonne offre aux clients. C'est pourquoi il peut être utile d'espionner les boutiques Shopify déjà existantes sur son secteur.
Il existe plusieurs raisons de le faire. Tout d'abord, cela permet de déterminer quels produits rencontrent déjà du succès auprès des clients et ainsi avoir une short-list d'idées pour lancer sa propre boutique. C'est également une bonne façon d'analyser les stratégies marketing et la gestion des stocks de ses concurrents, afin de s'en inspirer ou d'identifier des points d'amélioration pour sa propre boutique.
Enfin, connaitre le chiffre d'affaires réalisé par d'autres boutiques Shopify dans le même secteur d'activité est une information précieuse. Cela permet de se faire une idée du potentiel du marché et de définir des objectifs réalistes pour ses débuts.
Dans cet article, nous allons présenter 7 méthodes différentes pour espionner les boutiques Shopify de manière efficace, certaines nécessitant des outils payants, d'autres pouvant être testées gratuitement.
Espionner les boutiques Shopify avec des outils spécialisés
L'une des méthodes les plus populaires pour espionner les boutiques Shopify est d'utiliser des outils conçus spécifiquement à cette fin. Ces outils permettent d'analyser facilement plusieurs boutiques à la fois, en fournissant des informations précieuses sur les produits phares, les campagnes marketing en cours ou encore les statistiques de trafic.
Le fonctionnement de ces outils est en général assez simple. Il suffit de s'abonner à l'une des nombreuses offres proposées, allant de quelques dollars par mois à plusieurs centaines de dollars annuels pour les offres commerciales. Ensuite, l'outil donne accès à des rapports détaillés sur les boutiques observées.
7 astuces pour espionner un concurrent shopify gratuitement - decouvrez les gagnants connectez vous avec les fournisseurs capture decran de sellthetrendCertains outils comme SellTheTrend ou Anstrex se concentrent plus particulièrement sur la recherche de nouveaux produits à succès. D'autres comme BigSpy permettent surtout d'espionner les publicités actives sur Facebook/Instagram. Il est conseillé de tester la version gratuite de ces différents outils avant de choisir son abonnement, afin de trouver celui dont les fonctionnalités correspondent le plus à ses besoins.
Bien que nécessitant un investissement financier, ces solutions restent très rentables sur le long terme grâce aux informations précieuses qu'elles fournissent pour faire prospérer efficacement sa boutique.
Utiliser les opérateurs de recherche Google
La recherche Google est un outil gratuit et accessible à tous. Elle peut être utilisée pour trouver des informations sur une multitude de sujets, y compris les boutiques Shopify. En utilisant des opérateurs de recherche spécifiques, il est possible de restreindre les résultats aux seules boutiques Shopify et aux pages de produits.
Voici quelques exemples d'opérateurs de recherche qui peuvent être utilisés pour espionner les boutiques Shopify :
- site: permet de limiter les résultats à un domaine spécifique. Par exemple, " site:shopify.com " ne retournera que les résultats issus de domaines Shopify.
- inurl: permet de limiter les résultats aux pages dont l'URL contient une chaîne de caractères spécifique. Par exemple, " inurl:/products/ " ne retournera que les résultats issus de pages de produits.
- intext: permet de limiter les résultats aux pages dont le contenu contient une chaîne de caractères spécifique. Par exemple, " intext: "polarisé " " ne retournera que les résultats issus de pages contenant le mot " polarisé ".
En utilisant ces opérateurs de recherche, il est possible de trouver des informations sur les produits, les prix, les campagnes marketing et le trafic des boutiques Shopify.
Voici un exemple de requête que l'on pourrait utiliser pour trouver des boutiques Shopify vendant des lunettes de soleil polarisées :
site:monshopify.com inurl:/produit/ intext:"polarisé"Cette requête retournera une liste d'URL de pages de produits correspondantes, issues de différentes boutiques Shopify.
Il est ensuite possible de cliquer sur chaque lien et analyser les produits en détail. Des outils comme SimilarWeb peuvent ensuite être utilisés gratuitement pour connaître le trafic des boutiques trouvées par Google.
La recherche Google est un outil puissant qui peut être utilisé pour espionner les boutiques Shopify. En utilisant des opérateurs de recherche spécifiques, il est possible de trouver des informations précieuses sur les produits, les prix, les campagnes marketing et le trafic des boutiques concurrentes.
Identifier les best-sellers des boutiques Shopify avec le carrousel de la page d'accueil
Les boutiques Shopify ont tout intérêt à mettre en avant leurs produits les plus vendus, car ce sont ceux qui sont susceptibles de générer le plus de trafic et de conversions. Pour cela, elles utilisent différentes techniques, dont le carrousel de la page d'accueil.
Le carrousel de la page d'accueil est une zone de grande visibilité, qui est généralement placée en haut de la page. Il est donc un emplacement idéal pour mettre en avant les best-sellers d'une boutique.
7 astuces pour espionner un concurrent shopify gratuitement - capture dectran montrant la page daccuiel de madetasty madtasty. ComLes produits placés dans le carrousel bénéficient d'une mise en avant de choix. Leur image est agrandie, leur nom et prix bien en évidence. Ces éléments ne sont pas placés au hasard, mais réfléchis par le boutiquier pour promouvoir ce qui lui fait le plus vendre.
Pour identifier les best-sellers d'une boutique Shopify, il suffit donc de se rendre sur sa page d'accueil et de porter une attention particulière aux produits mis en avant dans le carrousel. Si ces produits sont bien vendus, ils seront probablement présents dans le carrousel.
Certaines boutiques Shopify rendent par ailleurs la page " meilleures ventes " accessible directement sur leur site. Il suffit de rajouter " /collections/all?sort_by=best-selling " à la fin de l'URL pour y accéder facilement.
Le carrousel de la page d'accueil est un moyen efficace pour identifier les best-sellers d'une boutique Shopify. C'est une méthode simple et gratuite qui peut être utilisée par tous.
Identifier le site web d'un produit avec Google Lens
Google Lens est un outil gratuit qui permet d'obtenir des informations sur le monde réel en utilisant la caméra de votre appareil photo. Il peut être utilisé pour identifier des produits, des lieux et des objets.
Une des fonctionnalités de Google Lens est la recherche d'images inversée. Cette fonctionnalité permet de trouver des pages web où une image ou un objet similaire est référencé.
- Ouvrez l'application Google Lens sur votre appareil photo.
- Pointez votre appareil photo sur le produit que vous souhaitez identifier.
- Appuyez sur le bouton " Rechercher une image ".
- Google Lens affichera une liste de résultats, dont souvent le site marchand où le produit est vendu directement.
Pour identifier le site web d'un produit avec Google Lens, il suffit de suivre ces étapes :
Exemple
Supposons que vous ayez repéré un produit intéressant sur une marketplace comme AliExpress. Vous souhaitez identifier la boutique qui le propose sans passer par le site intermédiaire.
Pour cela, vous pouvez utiliser Google Lens pour prendre une photo du produit. Google Lens vous affichera alors une liste de résultats, dont souvent la boutique qui vend le produit.
Google Lens est un outil gratuit et facile à utiliser qui peut être très utile pour identifier le site web d'un produit. C'est une méthode efficace pour gagner du temps sur la phase de recherche fournisseurs.
Estimer le chiffre d'affaires d'une boutique Shopify en commandant deux articles à un mois d'intervalle
Estimer le chiffre d'affaires d'une boutique Shopify peut être utile pour une variété de raisons, par exemple pour évaluer la concurrence, identifier des opportunités de marché ou simplement se faire une idée de la rentabilité d'un secteur.
Il existe plusieurs méthodes pour estimer le chiffre d'affaires d'une boutique Shopify, dont certaines sont plus précises que d'autres. L'une des méthodes les plus simples, mais aussi la moins précise, consiste à utiliser le nombre de produits en stock.
- Passez une commande pour un article quelconque sur la boutique que vous souhaitez analyser.
- Notez le numéro de reçu de votre commande.
- Attendez environ un mois.
- Passez une autre commande pour un article quelconque sur la même boutique.
- Notez le numéro de reçu de votre deuxième commande.
- Comparez les deux numéros de reçu.
Une méthode plus précise consiste à utiliser le numéro de reçu attribué à chaque commande. En effet, sur la plupart des boutiques Shopify, le numéro de reçu est incrémenté séquentiellement.
Pour estimer le chiffre d'affaires d'une boutique Shopify en commandant deux articles à un mois d'intervalle, il suffit de suivre ces étapes :
La différence entre les deux numéros de reçu correspond au nombre de commandes passées par la boutique entre les deux dates. En combinant cette information au panier moyen estimé pour ce type de produits, on aboutit à une fourchette plausible du chiffre d'affaires mensuel.
Par exemple, si le numéro de reçu de votre première commande est 1000 et le numéro de reçu de votre deuxième commande est 1500, cela signifie que 500 commandes ont été passées par la boutique entre les deux dates. Si le panier moyen pour ce type de produits est de 100 euros, cela signifie que le chiffre d'affaires mensuel de la boutique est d'environ 50 000 euros.
Cette méthode est relativement simple à mettre en œuvre, mais elle nécessite de passer deux commandes, ce qui peut représenter un budget non négligeable si les articles sont onéreux. Cependant, le résultat obtenu donne des indications concrètes sur la santé financière de la boutique observée. C'est une technique intéressante, en particulier lorsqu'on envisage de se lancer dans une nouvelle niche.
Examiner les fonctionnalités d'un produit
Lorsqu'on repère un article à succès sur un site concurrent, il est recommandé de l'examiner en détail pour comprendre ce qui fait son succès. Au-delà de son design et ses photos appâtoires, c'est souvent sa capacité à répondre à un réel besoin client qui explique son potentiel commercial.
Prendre le temps d'analyser méticuleusement toutes les caractéristiques, fonctionnalités et avantages d'un article payant permet de cerner précisément son positionnement et son créneau sur le marché. On identifie ainsi quels bénéfices concrets le client reçoit contre son investissement financier.
Analyse des fonctionnalités d'un produit
- Les caractéristiques techniques : Quels sont les matériaux utilisés ? Quelles sont les dimensions ? Quelles sont les fonctionnalités ?
- Les avantages : Que propose le produit ? Quels problèmes résout-il ? Quels besoins satisfait-il ?
- Le positionnement : À quel type de client s'adresse le produit ? Quelle est sa cible démographique ? Quel est son prix ?
C'est en comprenant bien ce qui plaît aux acheteurs qu'on pourra proposer soi-même une alternative d'excellente facture. Il faut saisir les détails qui rendent cet article irrésistible, puis travailler à les reproduire ou les améliorer encore dans notre propre version. Un examen minutieux du produit star de la concurrence est souvent nécessaire pour créer quelque chose d'encore meilleur.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'examen des fonctionnalités d'un produit :
En répondant à ces questions, vous serez en mesure de mieux comprendre ce qui rend un produit à succès et de l'utiliser pour créer votre propre produit gagnant.
Étudier les avis et évaluations clients
L'un des meilleurs indicateurs de la qualité et de la popularité réelle d'un produit sont les commentaires et notes laissés par les clients sur le site marchand. Prendre le temps de lire attentivement ces retours d'expérience permet de se faire une idée concrète de la satisfaction apportée.
Les avis élogieux qui reviennent régulièrement donnent des pistes sur les atouts à mettre en avant dans sa propre présentation. Les critiques, même minoritaires, identifient clairement des pistes d'amélioration à ne pas reproduire. C'est en somme un feedback collectif déjà disponible et à ne pas négliger.
Sur des sites comme Amazon, on peut également trouver une myriade de questions-réponses entre clients, qui livrent souvent des informations complémentaires intéressantes sur les usages possibles et les limites d'un article.
- La note globale du produit : Est-elle élevée ou faible ?
- Les commentaires positifs : Que disent les clients qui ont aimé le produit ? Quels sont les aspects qu'ils ont particulièrement appréciés ?
- Les commentaires négatifs : Que disent les clients qui n'ont pas aimé le produit ? Quels sont les aspects qu'ils ont trouvés négatifs ?
Dans l'ensemble, prendre le temps d'analyser en détail comment un produit à succès est perçu par ceux qui le possèdent est un bon investissement pour peaufiner sa propre offre. Les avis des vrais clients sont souvent plus éloquents que n'importe quel descriptif marketing.
Voici quelques éléments à prendre en compte lors de l'analyse des avis et évaluations clients :
En répondant à ces questions, vous serez en mesure de mieux comprendre ce qui plaît ou déplaît aux clients d'un produit à succès, et d'utiliser ces informations pour améliorer votre propre offre.
Conclusion :
Voilà quelques-unes des principales méthodes que j'ai pu identifier pour analyser la concurrence de manière éthique et en tirer du plus positif. Bien sûr, l'essentiel réside avant tout dans notre propre créativité pour apporter de la valeur ajoutée à nos clients.
Plutôt que de nous contenter d'imiter, attachons-nous à comprendre les vrais besoins du marché pour y répondre avec des solutions innovantes. Ayons également le courage de solliciter régulièrement le retour de notre communauté, afin de faire évoluer nos offres en fonction du terrain.