Animer ses audiences avec un jeu concours Saint Valentin

Chloé Duflos

La fête annuelle de l'amour approche à grands pas. La Saint Valentin est une date incontournable du calendrier marketing des marques, et à juste titre. Chaque année, elle se traduit par une augmentation des ventes,en ligne comme en magasin. Le jeu concours Saint Valentin est alors un outil précieux pour animer son audience durant ce temps fort.

Contrairement à d'autres occasions commerciales, comme Noël par exemple, les acheteurs ont tendance à ne pas planifier leurs cadeaux à l'avance. L'activité en ligne et en retail est nettement plus élevée dans la semaine qui précède le 14 février que pendant les 30 derniers jours.

Pour animer son audience autour de la Saint Valentin, il est donc crucial de communiquer au bon moment et en ciblant le bon profil d'acheteur. Les marques devront également imaginer des campagnes marketing Saint Valentin innovantes si elles veulent se démarquer de leurs concurrents et attirer les consommateurs.
Voici tout ce qu'il faut savoir avant d' organiser son jeu concours Saint Valentin !

Pourquoi organiser un jeu concours Saint Valentin ?

Fête commerciale pour les uns, occasion unique de célébrer l'amour pour les autres... La Saint Valentin est une date incontournable en France. Même si le nombre de français qui comptent la fêter est en baisse depuis quelques années, ils sont tout de même plus d'un sur 3 à prévoir d'acheter un cadeau à leur partenaire avant le 14 février (34 % pour être plus précis).

Néanmoins, le budget dédié à la Saint Valentin est en hausse ! Selon l'étude YouGov menée en 2023 il est de 142 € en moyenne, soit 28 € de plus que l'année précédente, et 40 € de plus qu'en 2021.

Sans grande surprise, les incontournables de la Saint Valentin sont évidemment les fleurs, le parfum. Néanmoins, les français n'hésitent pas à innover et ils sont 20 % à préférer se voir offrir un voyage ou une escapade en amoureux par leur moitié. La beauté, la mode et la nourriture sont aussi des secteurs qui fonctionnent très bien pour la Saint Valentin.
Chaque entreprise pourra ainsi profiter de ce temps fort marketing pour maximiser l'engagement de sa communauté et l'engouement autour de son univers de marque en communiquant autour de l'amour et de l'envie de faire plaisir.

Une fête commerciale, plusieurs objectifs marketing

Tout l'intérêt d'une fête commerciale comme la Saint Valentin est de pouvoir capitaliser sur l'attention des consommateurs pour atteindre plusieurs objectifs. Organiser un jeu concours Saint Valentin permettra ainsi de viser les résultats suivants.

Animer sa communauté et augmenter l'engagement de son audience

Arrivant juste après la période du Black Friday et des fêtes de Noël, la Saint Valentin permet de réactiver son audience en début d'année. C'est l'occasion pour les marques de faire la promotion de leurs produits ou services qui sont les plus susceptibles d'intéresser les couples. Mais aussi d'engager leur communauté autour de valeurs positives, comme l'amour, le dévouement, le don de soi, etc.

Augmenter ses ventes via une campagne marketing Saint Valentin

Comme on l'a vu, un français sur 3 a prévu d'acheter un cadeau à sa moitié pour la Saint Valentin. Les marques qui organisent une animation interactive autour de cette date pourront ainsi capitaliser sur l'intention d'achat des consommateurs pour mettre en avant leur offre et booster leur chiffre d'affaires.

Le jeu concours peut ainsi être un levier efficace pour :

• générer des leads et toucher un public plus large qui ne connaît peut-être pas encore sa marque,
• collecter des datasqui permettront de segmenter sa clientèle et personnaliser ses offres pour ses prochaines campagnes marketing (selon que l'acheteur est un homme ou une femme, par exemple),
• mais aussi générer du trafic vers son site d'e-commerce (notamment en faisant gagner des bons de réduction ou des cartes-cadeaux) et donc augmenter ses ventes.

3 conseils pour animer sa communauté avec un jeu concours Saint Valentin

Avant de lancer sa campagne interactive pour la Saint Valentin, il est important de bien se préparer. Voici les 3 conseils clés à retenir pour un jeu concours réussi, qui permettra à l'entreprise d'atteindre ses objectifs stratégiques.

Viser la bonne cible

En marketing comme en amour, il faut jeter son dévolu sur la bonne personne. Avec les données qu'elles possèdent (et qu'elles ont pu collecter à l'occasion d'autres campagnes interactives ou des contenus diffusés lors de la Saint Valentin précédente), l'entreprise pourra identifier plus facilement quelle est l'audience à viser.

Le jour de la Saint-Valentin, ce sont principalement les hommes qui offrent des cadeaux à leur partenaire. Ce sont aussi eux qui dépensent le plus. Pour être plus précis, 65 % des hommes effectuent un achat pour la Saint-Valentin, contre 53 % des femmes. Leur panier moyen est de 150 euros, tandis que celui des femmes est de 100 euros.

Pour une marque qui souhaite lancer un jeu concours Saint Valentin, il est donc plus pertinent de cibler leur communauté masculine. Et de mettre en avant les produits ou services que ces derniers sont le plus susceptibles d'acheter pour leur moitié.
La campagne marketing Saint Valentin peut aussi être pensée en deux temps. Un premier volet sous forme d' Instant Gagnant avec un formulaire de collecte de données pour générer des leads. Et un second volet avec un jeu marketing permettant de qualifier ces leads (comme un Fan's choice photo afin de sélectionner le meilleur cadeau de la Saint Valentin, par exemple). Cette seconde étape permettra de mieux comprendre les intentions d'achat de son audience et de la retargeter avant la Saint Valentin avec les bons produits/promotions.

Choisir la bonne mécanique de jeu marketing

Comme on vient de le voir, les performances d'un jeu concours Saint Valentin dépendront en grande partie de la mécanique choisie par la marque. Celle-ci doit être sélectionnée en fonction de la cible que l'on souhaite atteindre et de ses habitudes/préférences, mais aussi et surtout de ses objectifs.

Pour gagner en visibilité et attirer de nouveaux prospects, l'entreprise pourra par exemple miser sur un concours photo. Ce dernier permettra de générer de l'UGC (contenu produit par les utilisateurs) et de créer de la réassurance auprès des acheteurs qui ne connaissent pas encore la marque.
Dans une optique de booster les ventes d'un produit tout en surfant sur le thème de l'amour, la marque pourra organiser un quiz ou test de personnalité (psychoquiz) de type "Êtes-vous un vrai/une vraie romantique ?". Selon les résultats obtenus, le participant se verra suggérer des offres sur mesure (avec un lien vers une fiche produit, par exemple). Et ceux qui auront obtenu le meilleur score pourront remporter des cadeaux pour deux.

Multiplier les canaux de diffusion pour booster la visibilité de son jeu concours

Quels que soient les objectifs qu'elle s'est fixée pour animer son audience pour la Saint Valentin, la marque ne pourra les atteindre que si sa campagne est visible. Pour cela, elle devra mettre en place un plan de diffusion qui se déploie sur les canaux de communication privilégiés par sa communauté.

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Les réseaux sociaux sont évidemment un lieu de choix pour booster la portée de son jeu concours via notamment la médiatisation de ses campagnes. Mais l'email est le canal privilégié par les consommateurs pour profiter de nouvelles offres et réductions pour la Saint Valentin. Selon McKinsey, le marketing par courrier électronique est 40 fois plus efficace pour attirer de nouveaux clients que Facebook ou Twitter.
L'enjeu est donc de combiner un objet d'email pertinent avec une offre personnalisée (grâce aux données CRM enrichies lors des précédentes campagnes marketing notamment).

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